La vendita emotiva nell'informazione scientifica del farmaco. Partire dal bisogno per arrivare al prodotto PDF

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Abbiamo conservato per te il libro La vendita emotiva nell'informazione scientifica del farmaco. Partire dal bisogno per arrivare al prodotto dell'autore Riccardo Izzi in formato elettronico. Puoi scaricarlo dal nostro sito web lpgcsostenible.es in qualsiasi formato a te conveniente!

AUTORE: Riccardo Izzi

NOME DEL FILE: La vendita emotiva nell'informazione scientifica del farmaco. Partire dal bisogno per arrivare al prodotto.pdf

ISBN: 9788891782373

DATA: 2019

DESCRIZIONE

In un contesto ambientale sempre più affollato di stimoli, il medico fa fatica a recepire e memorizzare le informazioni scientifiche legate a nuove formulazioni, dosaggi o studi clinici. Il medico, come ognuno di noi è sottoposto ad un "bombardamento" sensoriale e il suo cervello si difende innalzando filtri. Se le aziende farmaceutiche o nutraceutiche vogliono fare un'informazione di qualità devono tener conto delle sue emozioni. L'informatore scientifico del farmaco deve essere preparato dal punto di vista scientifico, ma non basta. Occorre stabilire con il medico una buona relazione, comprendere le emozioni, individuare il bisogno razionale ed emozionale e su questo adattare l'informazione scientifica che dal bisogno arriva al prodotto (vendita emotiva). In questo rapporto il medico soddisfa il bisogno di aggiornamento, l'azienda quello di far conoscere il prodotto e il paziente riceve la migliore terapia possibile in un rapporto a tre che vede tutti vincenti: win-win-win. Questo manuale si propone come lo strumento per ripensare la professione e la quotidianità dell'informatore del farmaco.
INFORMAZIONE

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La vendita emotiva nell'informazione scientifica del farmaco. Partire dal bisogno per arrivare al prodotto è un ebook di Izzi Riccardo pubblicato da Franco Angeli al prezzo di € 9,00 il file è nel formato epb

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La vendita emotiva nell'informazione scientifica del farmaco. Partire dal bisogno per arrivare al prodotto è un eBook di Izzi, Riccardo pubblicato da Franco Angeli a 9.00. Il file è in formato EPUB con DRM: risparmia online con le offerte IBS!

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